模块化能否成为UPS商场的拐点

  “拐点”在经济学和房地产职业一般用来指商场在阅历一段上升后即即将下降的那个点，其实，从数学基本概念来看，拐点是指凸曲线与凹曲线的连接点。所以，在商场行为中，笔者更乐意把它了解成一个引起商场改变的点。在不间断电源商场，无论是模块化产品，仍是GA最新推出的25k新品，不是厂商要“推销”自己和产品，而是商场推进，必定将用户的需求与模块产品很好地配搭起来，这也不可比防止地影响整个商场的改变，无形中把模块化推到了拐点的方位上。

  开拓商场的进程一般是由点及面的进程，只做到点，没有商场规模，很难把商场做大。现在，模块化UPS也在由点逐步渗透到更大规模的商场。从开始只要一两家厂商生产经营，到现在传统UPS厂商也加入到模块化的队伍中来，用户方面也从开始的“不了解”到现在的“认可”和实践选用。GA在2004年刚开始步入我国商场时，因为我国特别的电力环境等问题，许多用户对模块化UPS采取了敬而远之的情绪。如今用户现已不怀疑模块化UPS在稳定性、功率、冗余性、可扩展性和绿色环保等方面具有先天的优势。通过近6年的商场培养以及在增强产品适应性等方面的尽力，GA模块化UPS现已在我国商场站稳了脚跟。2005年，当我国国际金融公司第一次接触到GA模块化UPS后就被其招引，直到现在通过屡次体系扩容，仍在运用GA模块化UPS。

  单纯从价格上看，模块化UPS比传统UPS贵20%左右，这也是阻止模块化UPS快速遍及的一个原因。可是模块化UPS具有的N+X的冗余性是传统UPS两台并机所不能比的。因而，高可用性是模块化UPS的一大卖点。模块化产品的另一个优点是能轻松完成按需扩容：用户假如选用传统UPS，为了预留扩展空间，必须在初度收购时就装备一个大功率的UPS，易引起过度装备，并且一次性投入本钱高。假如选用模块化UPS，用户都可以依据当时实践的输出功率需求收购相应数量的UPS模块，今后在晋级时继续不断的添加UPS模块即可。

  从某种程度上说，高功率就等于绿色。选用高频技能的模块化UPS的功率便是比传统的工频机高。模块化UPS是典型的绿色产品。GA我国区出售总监王立平以为，“高可用性、按需扩容、绿色节能等都是模块化UPS的卖点。从GA进入我国商场6年的实践看，要想让用户承受模块化UPS，重点是怎么把这些技能上的卖点转变为可以处理用户实践困难的买点。” 一起，用户在规划电源体系时面对的最大应战是更高的安全稳定性、完美的弹性规划和进步可管理性，模块化UPS正好可以彻底满意以上规划需求。

  从“卖点”到“买点”，再到不间断电源商场的“拐点”，GA在职业领域内的显着现已做足了“点”的作业，至于模块化商场全体的开展，信任不仅仅是趋势，更是整个职业阅历拐点之后的再一次革新和快速地开展。（周 慧）